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  • 2019-02-26 10:34

    雷军要做社交电商洋码头要做海外版“云集”惊不惊喜?意不意外?

      原标题:雷军要做社交电商,洋码头要做海外版“云集”,惊不惊喜?意不意外?

      火爆走势与A股一样,全线爆拉涨停版。洋码头、小米有品跑步进场,但一看其耳熟能详的具体招式,微商人都笑了。

      雷军对小米有品不到100亿的销售业绩大为不满,内部开会要求进行战略调整。

      小米一直是新零售的代表,社群营销有口皆碑。但雷军现在亲自部署“决战微商”,当微商看到小米有品推手“购买礼包加盟代理、分销卖货赚取佣金”的操作模式,禁不住笑了:

      高喊“生死看淡、不服来干”的雷军正式启动“手机+AIOT”双引擎战略,从小米发布会的雷布斯一怒怼友商看,小米是动真格的。

      上市以来,股价持续走低、触底之后需要强有力的措施提振3000亿港币的市值,何况小米手机启动双品牌也是为了适应国内市场用户需求的变化。

      据说小米要花2亿元代价进入社交电商,的确小米的科技粉以男性为主体,微商基本是女性的宝妈、大学生和小白领,如何将一帮“科技控”转化为微商代理,小米有品需要下一番功夫。

      小米有品会不会交上2亿元昂贵的学费呢?其一、因为小米有品在微商界根本无人听说过,微商代理主要就是一群宝妈、女大学生、女性小白领,小米有品了解这个3000万的群体吗?目前小米有品与微商代理基本是不来电的。其二、微商爆品的铁律是刚需、高频、上瘾,社区团购如日中天也是因为平台卖的都是生鲜水果、食品等日常生活刚需、高频的商品,小米有品的基本盘是手机+小家电精品,低频非刚需,难以形成几何级数的消费增长。其三、小米的铁杆粉丝都是男性科技控,转化为代理的可能性很少,因为做微商代理要有闲、乐意花时间在社群上,还要乐意接受指挥,统一行动。这帮科技控往往以为自己是半个天才,或者每天忙、没时间发圈,或者百般挑剔、难以管理,发展这帮人成为代理是痴人梦想。

      洋码头更有意思,作为跨境电商的领头羊,在全球优品全球购的大趋势下,洋码头已经在社交电商领域做了很多尝试,如海淘拼团、砍价0元拿、小程序分享等,并且还有“海淘直播”的独立APP,2月24日上线“全球优选”的社交电商分享平台,这是将社交电商的所有招式都试了个遍,现在集中火力做电商分享平台。

      洋码头面临两大困境,首先是新电商法实施后的执法大环境。买手制跨境电商即C2C+海外直邮模式,卖家分个人买手和商户买手。在电商法实施以来,跨境电商平台需要在平台上公示每个卖家的营业执照等相关信息,个人代购除非转型为一般进口贸易进行正规纳税,以往蚂蚁搬家式近似“走私”的方式已告终结。前段时间网传跨境代购已经化身为“灵魂画手”,这种猫抓老鼠的游戏也很难持久。

      同时跨境电商的市场份额依然掌握在天猫、京东、亚马逊等巨头,洋码头处在两座大山之下必然寻求新的突破。

      洋码头的“全球优选”的口号如此熟悉:“自买省钱、分享赚钱”,购买礼包成为会员后,在全球优选App或小程序平台购物即可享受会员价,转介绍会员还可获得5%~55%的返利,服务模式如下:

      洋码头创始人兼CEO曾碧波表示,社交新零售时代,用户会围绕某种关系、文化或价值观形成圈层化社交型消费,洋码头将用深度赋能的方式进行更加直接的流量承接和转化。

      洋码头的“全球优选”会不会昙花一现呢?其一、不要说未来十年要全球采购5000亿元的天猫,就是环球捕手这样的竞争对手,早已在社交新零售上深耕数年,洋码头“全球优选”在商业模式上依葫芦画瓢,实在找不出新意。其二、尤其值得注意的是,社交电商的一切需要在电商法的法律框架下实施,野蛮生长的黄金窗口期已过。年前贝店一纸通知就明确:“我们进一步规范了店主管理办法,平台统一只有一种店主身份,店主可自购也可以进行一级分销,直接销售或购买商品才能获得佣金”,平台的合规合法更是关键问题。其三、在某种程度上,跨境电商平台充当的就是全球销售链条上的一个小分销商,“蚂蚁搬家”的模式被禁止后,与供应链的关联本来就脆弱,平台无法深耕全球供应链,当然无法建立国际品牌与国内用户的深度联系,爆发式的增长从何而来?总之,一切存疑。

      今天的竞争不止于产品竞争,更是商业模式之争,2019年社交新零售会成为所有商业模式的主流

      从整个舆论环境看,社交电商(社交新零售)已经引起主流媒体关注。央视财经频道曾集中报道社区拼团,第一财经频道直呼“2019社交新零售会成为商业模式的主战场”。

      个中原因,深圳零售行业协会花涛曾表示“以前需要出卖劳动力,也就是加入到一家公司或机构,领一份工资,然后通过这一个公司或这样一个平台,才可以跟生产资料结合。现在因为技术的发展,使得我可以不需要加入到一个公司,不需要领一份工资,就可以跟生产资料结合,实现生产与销售。”

      智名集团董事长周导表示:“第一种公司是以产品为中心的,第二种公司是以渠道为中心的,第三种公司是以用户为中心的。那么在今天所有的竞争并不是在争产品,而是在竞争商业模式。如何通过商业模式创新,能够帮助企业建立庞大的渠道以及拥有庞大的用户数,这就是今天真正商业模式创新的核心关键。2019年商业模式核心关键词就两个字:融合,从电子商务路线下实体的融合,马云说这叫新零售,但事实上新零售接下来还会融合微商,这个在今天会非常火,称之为社交新零售。”

      环球捕手创始人李潇在吴晓波的“新匠人养成营”作如是分享:“环球捕手在全国建立了超过4万人的团队,这4万人月均收入4000-5000元的佣金,一个月大概发放2亿,完全取代了买流量这种运营方式”。

      传统的商业模式就是通过中心化的媒体平台狂轰广告,但在社交新零售时代传统的广告接近于消亡。

      社交新零售的迭代与进化无时不在,2019将上演怎样的奇迹?我们将持续报道。返回搜狐,查看更多

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