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  • 2019-02-27 00:00

    社交电商迅速崛起传统电商开始进入衰退期

      在这个高速发展的互联网时代,社交电商的迅速崛起已在电商界形成一股清流,致使传统电商进入发展瓶颈,那么,在未来社交电商是否会取代传统电商,我们不得而知。

      胡润研究院近日发布《2018胡润百富榜》,38岁的拼多多创始人黄峥以950亿身家首次上榜。榜单背后,除了对这位新晋富豪的关注,还有对“社交电商”的探讨。

      所谓社交电商,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象,时下流行的小红书、拼多多、闲鱼等平台就是社交电商的典型代表。

      随着营销术语的升级,现在出了个更加专业的名词——S2b2C,上游对接品牌方库存,下游为职业微商代购提供正品低价库存,再由微商将商品分销,形成品牌方——平台——小b(微信代购)——消费者的交易体系。

      也有人说:“社交电商”算是“微商”的升级版,不少业内人士,甚至称“社交电商”为去粗取精的微商!

      传统的微商多服务于某一单一品牌甚至仅服务于一款产品,通过层层分销实现出货。但这种模式发展到后来,逐渐使得各级代理商的利润并非来源于卖货赚取的产品差价,而是依靠发展代理赚取返佣利润。

      这也导致了传统微商的货大多并没有进入市场,为广大消费者所购买,而是积压在了各层代理手中。

      社交电商由于其本质是零售,也就意味着其并非传统微商的拉人头发展代理的模式,而是依靠社群组织以及社交工具,基于粉丝实现电商的变现。

      但如果我们仔细观察,我们会发现,社交电商的这种模式,在本质上和传统微商代理模式是一致的,都是依赖于社交来实现。也就意味着,社交电商,或许就是微商的进化版本,是完成了去粗取精的微商。

      为什么社交电商会以如此迅猛的姿态增长?它反映的不仅仅是传统电商的衰落,还有人们消费模式的改变。

      社交电商的崛起得益于移动互联网及信息技术的不断发展,与此同时,智能手机的普及及社交应用的广泛使用促使我们任何人都可以成为自媒体中心,以网状结构、社交化的形态,与他人产生交集。

      所以这时候出现了社群、社区、社交网络的平台,通过这些平台,大家得以通过社交工具去联系身边的亲朋好友,拓展自己的人脉关系。

      据数据统计,截止2018年6月,中国网民规模达到8.02亿人,2018上半年新增网民数量为2968万人,与2017年相比增长3.8%,互联网普及率为57.7%。

      在手机网民方面,中国手机网民规模达到7.88亿人,2018上半年新增手机网民数量为3509万人,与2017年相比增长4.7%。值得一提的是,在手机网民占网民数量的比重持续攀升,2018年占比已高达98.3%。

      试想一下,我们看到好友分享的购物信息后直接下单,也将我们发现的好商品分享在朋友圈,在整个过程中,统一的流量入口并不存在。

      而在传统电商时代,流量其实是被几大巨头牢牢把控的,社交电商中,“朋友”或“社群”才是核心,社群玩得溜,流量成本几乎为零,这使得更有的企业获得了生存机会。

      微商时代,三无产品被过度包装,不断侵扰朋友圈,社交电商无春天的观念一度流行,社交电商在很长的一段时间内整体都不温不火。

      但随着微信支付的普及、小程序的成熟,国内电商行业供应链、仓配和物流的完善,社交电商迅速崛起。

      进入榜单前十名分别为微信、QQ、爱奇艺、手机淘宝、腾讯视频、搜狗输入法、支付宝、新浪微博、百度和优酷。

      其中,微信稳居榜首,月度独立设备为为106487万台,环比增增长0.4%,其巨大的用户流量为社交电商奠定了基础。

      随着流量红利不再,后电商时代的中,传统电商发展逐渐进入瓶颈期,流量、运营成本日渐增长,中小型企业在电商巨头的围剿之下艰难度日,寻求新发展机会的希望十分渺茫。

      据相关数据显示,淘宝目前在售商品总数超过10亿,其中只有3%—4%的商品有销售记录。

      另外一组数据也显示,淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利,其余97%的店铺都在亏损状态。这些数据是否夸大其词虽有待考证,但在移动互联网冲击之下,传统企业无论是否借助传统电商渠道都发现生意越来越难做,前景黯淡,社交电商借此机会拼之一搏。

      2.以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;

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