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  • 2019-02-27 13:50

    贝贝集团徐裕键:社交电商不再是单纯的风口而是一种行业趋势

      “对于整个电商行业来说,社交电商无疑是个新的机会”,在10月27日举行的猎聘“颠覆pick盛典杭州站”上,贝贝集团合伙人、技术副总裁徐裕键如是说到。

      步入2018年以来,“负重前行”成为各行各业的真实写照。作为发展最快、最有潜力的互联网行业来说,电商平台的流量获取变得愈发艰难。除此之外,流量的碎片化特征也逐渐凸显。如何玩转这些碎片化的流量,实现更高的流量转化率,是赢得移动电商市场的关键,而“社交”则是一个最佳的切入口。

      在现场演讲中,贝贝集团合伙人、技术副总裁徐裕键提到,“不断的颠覆自己,不断自我迭代创新,才可能抓住一个新物种行业机会颠覆一个行业。”在他看来,在整体经济严峻的形势下,基于人与人信任关系的社交电商将会是互联网行业未来的发展趋势。

      在过去的一年,社交电商呈现百花齐放的局面。拼多多、小红书、贝店等作为不同社交电商模式的典型代表,在上半年均实现了井喷式发展,预计到2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模突破万亿,社交电商成为正在崛起的零售新风口。

      徐裕键表示,在社交电商的不同发展模式中,社群型社交电商具有强大的爆发力。以贝贝集团旗下社交电商平台贝店为例,贝店曾在11个小时内卖出140万个红心蜜柚,也曾在24小时内卖出近900吨的纸巾,打破吉尼斯世界记录,等等。互联网的本质是连接一切,贝店亦是如此。在整个发展过程中,贝店通过社群将用户连接在一起,又通过打造品牌直供、工厂优选、源产地直采等供应链的打造,将货品与人连接起来,打造消费闭环。

      从创立到现在,贝店以持续高速增长的态势成为社交电商领域的一匹黑马。而拼多多的成功上市,也标志着社交电商已经成为移动购物领域不可忽视的一支主力军。可以说,社交电商蕴含的巨大流量红利,或将催生电商行业的“下一个巨头”

      通过前面的嘉宾分享,我们不难看出,今年经济的形势并不是特别好,因为股票一直在跌,包括体量非常大的BAT公司,市值已经跌了30%左右的幅度。对于创业公司而言,贝贝集团在整个危机中看到新的机会,也就是社交电商这个新机会。

      随着拼多多的上市,社交电商不再是单纯的风口,而是代表了未来的一种趋势。互联网本质就是连接一切,把所有事务数据化,链接到网络,用产品提供给用户相应的服务。而移动互联网的流量三种模型:第一种是电视媒体投放;第二种是付费投放;第三种就是社交裂变,它是目前我们看到的流量效率是最大的模型,包括贝贝集团也是靠社交裂变方式来获得这个模型。拼多多的崛起是通过拼团玩法获得巨大力量,3年时间做到百亿,颠覆了传统电商公司。

      我们一直在提,社交电商也是靠社群方式发展起来的。一般来说,社交电商里经历过三个版本,社交电商1.0版本、社交电商2.0、社交电商的3.0。而社交电商3.0有两种模式:节点型网络结构与树状网络结构。树状网络结构是靠网红或者意见领袖,增加树桩生产模式,通过这种意见领袖这种方式做裂变或者卖货,力量和效率是极高的。

      社群拥有强大的价值和爆发力,以贝贝集团旗下的贝店为例,贝店卖很多产品,也做了很多的原产地直采,在贝店上卖的非常火爆。今年6月份的时候,成立8个月的贝店做了吉尼斯纪录挑战,一天卖出去将近900吨纸巾,是前一个纪录创造者是1.78倍。贝店在11个小时内卖出了140万个琯溪蜜柚,社群爆发力十分惊人。互联网的本质是连接一切,贝店也是一样的,我们希望把人员建立连接以后,再把货品与人建立连接。

      在供应链上,贝店搭建了三重供应链机制,将货品真正的与消费者需求相对应。第一重,品牌市场,贝店和一级经销商甚至是品牌商签约合作。第二重,做工厂优选,通过这种差异化供应链减少中间环节,给用户提供更加物美价廉的产品。第三重则是我们的源产地直采。贝店通过这集中品牌和源产地直采,把消费者和店主、货品连接在一起。

      贝店在一年多的时间里实现了飞跃式的发展,而贝贝集团发展历程总结下来就是三年一程,持续跨越式发展。贝贝集团最开始2011年,做返利导购,三年时间做到了行业领导者,然后做升级转型,于2014年做了贝贝网,三年不到时间把贝贝网做成母婴行业的绝对领导者;2017年,贝贝网从单纯母婴电商升级为家庭消费平台,同时,贝店也在一年不到的时间成为社交电商平台中新的黑马。与此同时,我们把科技和社群结合,把基于金融产品服务的平台贝贷提供给用户,将所有金融对接到三四五六线客户。

      不断的颠覆自己,不断自我迭代创新,才可能抓住一个新物种行业机会颠覆一个行业。贝贝集团之所以实现持续的跨越式发展就是:战略思维、组织能力、文化价值观。战略思维很简单,所有公司的战略制定都是对于大方向、大趋势的判断,贝贝目前很清晰地战略就是社交电商,早几年就提出来“无社群、不电商”,在社交电商之所以可以抓住一个机会跨越式发展,就是对于大方向的坚定。目前,公司更多关注的是商业的创新和业务上的创新,技术要赋能,如何提升这种效率。

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