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  • 2019-04-03 10:18

    齐家网启动赋能战略 应对互联网家装行业洗牌冲击

      随着中国房地产市场持续调控,此前一度火热的互联网家庭装修产业是否遭遇冲击,备受市场关注。

      3月29日,中国家装垂直平台第一股齐家网(齐屹科技:公布上市后首份年度财务报告显示,齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元,同比增长34.8%;持续经营业务毛利为3.816亿元,同比增长59.1%,上市首年净利润实现5164万元。

      齐家网创始人邓华金对此向记者表示,公司之所以能摆脱房地产行业调控与销量下滑冲击,取得一定幅度的业绩增长,主要得益于公司在2018年采取了“赋能战略”,所谓赋能战略,即主要围绕用户端及装修公司端开展。

      针对用户端的家装领域所面临的诸多痛点,齐家网输出多年的装修管理经验,为广大用户提供精选装修公司、装修公司专业分级评估、交付管理团队搭建、推进包括装修齐家保、第三方监理等一系列服务应用等,整个2018年,采用齐家保服务的建筑现场数目同比增加58.1%,至18924个。

      针对商家端在获客、保障家居品质提升用户满意度方面的诸多痛点,齐家网一方面将家居设计、施工、交付审核、供应链服务、内部管理体系搭建等环节打造成各个业务模块,输出给各个家装公司已实现标准化施工,此外齐家网也与家居设计领域大型企业酷家乐合作,“赋能”家装公司提供更优质更多元化的家居设计服务,满足用户个性化的家装需求与效果评估。

      “与此同时,我们为了应对房地产行业调控的调控,也加大了供应链服务的业务布局。”他表示,整个2018年,齐家网加大对材料供应链业务的投资,进一步整合材料采购及分销业务,助推家装领域服务供应商运营效率提高。其中齐家网推出一项名为“齐家质量供应链联盟”的计划,深化与中国知名材料商家的合作关系,以向服务供应商销售定制或独家型号的精选材料类别。

      财报显示,供应链业务正成为齐家网平台新的盈利增长点,该项业务收入达到5365.6万元,同比增长359.0%,毛利约为人民币620万元。

      但邓华金也承认,随着房地产行业的持续调控,互联网家装行业正不可避免地进入洗牌整合阶段,一家处于行业头部地位的互联网家装行业要在行业洗牌整合阶段更好地生存发展,必须加大对存量市场的布局。

      为此,2019年齐家网在深耕原有城市的基础上,针对家装消费崛起的三、四线城市加快渠道下沉战略。

      至于渠道下沉的具体落地策略, 邓华金表示齐家网将更多地与三、四线城市优质家装公司合作,与他们在供应链等产业链合作方面实现高度衔接,为当地用户提供高标准化的家装服务。

      在他看来,鉴于三四线城市的广阔发展空间,渠道下沉战略将有助提升平台的变现效率,以应对房地产行业持续调控所带来的冲击。

      “此外,我们还会探索多元化的商业模式及业务发展机会,构建全面的平台,给用户、商家与自己带来持续共赢的局面。” 邓华金指出。

      随着中国房地产市场持续调控,此前一度火热的互联网家庭装修产业是否遭遇冲击,备受市场关注。

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