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  • 2019-04-18 23:27

    后互联网时代来临以社交为属性的电商悄然崛起!

      数据显示,2018年上半年中国社会消费品零售总额达180018亿元(人民币,下同),同比增长9.4%;网络零售市场交易规模达40810亿元,同比增长30.1%,占社会消费品零售总额的22.7%,未来电子商务规模将继续扩增,对于电商而言,是机遇也是挑战。

      随着传统电商平台上中小商家的获客成本和运营成本不断上涨,流量红利消失,成本的高企,驱动商家开始寻找新的低成本的流量获取方式,和开拓新的售货渠道,而社交电商的兴起,无疑将电商再度推向商业风口。

      后互联网时代来临,以社交为属性的电商悄然崛起,新一轮跑马圈地也即将开始。

      流量红利结束,然而社交电商流量红利才刚走过中场,接下来的线下人、货、场关联重构,将是另一个江湖。

      据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示:社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,自2013年出现后连续五年高速发展。80、90后是我国移动社交网络发展的中坚力量,00后是移动社交网络界的新生代,而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。

      社交电商是将有明显共同属性的一群人聚合在一起,根据特定人群的特殊需求和爱好,销售垂直类物品,如美妆、母婴用品等。需要充分了解垂直品类用户需求,及时收取用户的反馈,掌握社群运营逻辑与品牌塑造方法,比如入手拼,是入手优选投资孵化的一个专注赋能社群团长创业需求及精选好货的拼购服务平台,打造全新的供应链+团长制+轻创业的赋能型拼团模式,以社交打通带货渠道,开辟一条用户自买省钱、会员分享赚钱的新门路。

      随着人口红利的减少,维度开始扁平化,与传统式电商营销存在一定距离,用户单向购买后即停止后续买卖交易,而分享类经济填补了这一空缺,“入手拼”紧紧抓住社群群体向外界传达自己的主张以及审美观欲望,满足用户分享欲的同时,更能形成多次重复购买行为。

      社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式,基于社交关系,利用人与人之间的互动、晒单、分享等行为,进行用户裂变传播,以极低的成本带动新用户增长,以kol为头部矩阵的泛内容大咖也迅速成为行业内容带动者。

      过去,意见领袖是少数人的代名词,但在社交电商的环境下,个体得到最大限度的赋能,只要个体所推荐的东西有人喜欢,个体说的话有人认可,那么ta就有可能成为一个意见领袖,而以此成长起的kol们也开始携带自有流量入驻各个平台,在满足自我流量带货的同时,享受平台给予的流量支持。

      基于此,入手拼采用拼团3.0—S2C2C模式打通优质内容供应渠道,一方面,平台内部孵化优质KOL内容源,培养一部分意见领袖带动话题流量;另一方面,间接扶持个体商家,以推荐机制优先提供对外展示窗口以及个体品牌塑造扶持,从而达到平台内容高质化、专业化以及自由化。

      传统供货渠道分为实体渠道、电商渠道,如天猫、京东等综合类电商,定义为货架式电商。目前,社交电商渠道正在成为继实体渠道、电商渠道之后的第三位主流渠道,作为以社交拼团的入手拼,后端采用直采+直供S2S共享创业模式,链接去中心化社群,解决中间环节多次消费问题。

      入手拼自上线以来,通过对前端用户消费大数据分析,总结出更有市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式,进一步丰富平台内部SKU品类,优化产品内容,打造一体化产业链,形成集营销方、内容方、渠道方为一体的商业闭环。

      传统渠道经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者,从批发到零售,实现价值交付,中间需经过层层环节扣除,产品才能抵达消费者,入手拼通过外部内容孵化以及多元供货渠道铺设,并开通场地直发以及次日达等服务构建完整物流体系,优化电商服务体验,缩短消费利益链条,为用户争取最大利益。

      随着社交电商遍地花开,后互联网时代的降临也面临着诸多不确定性,入局者者越多,对存量市场流量的争夺就越激烈,以入手拼、拼多多等为代表的社交电商玩家,也不断尝试新的商业模式,而最终走势将会如何?需要市场对其模式的实践检验。

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