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  • 2019-05-06 06:37

    诺贝尔瓷砖卫冕家装主材类目冠军52亿元刷新行业纪录

      而诺贝尔瓷砖也带来了一份傲人的成绩单——11.11全渠道总销售额突破5.2亿,打破2017年由诺贝尔瓷砖自己保持的家装主材类目销售纪录,再次登上家装主材品类第一,成功卫冕!

      在传统观念中,双11给消费者留下的刻板印象是促销、便宜。但近年来,双11的消费重点已逐渐不再以“价格”为主,消费者越来越注重产品品质和品牌高端化。

      诺贝尔瓷砖是高端大牌,也是行业领跑者。其在双11取得的辉煌战果,代表着诺贝尔瓷砖雄厚的品牌影响力和强大的产品驱动力,在新零售探索的道路上正用创新引领行业趋势。

      第1大创新——全渠道、全品系、全国门店,率先接入阿里新零售体系,形成战略合作,让全国用户线上做交易,线下做体验,大大提升了用户体验。

      第2大创新——营销组织全打通,从诺贝尔瓷砖总部、新零售部门、经销商、分公司、导购赋能和互联网工具应用与培训等,实现了全营销价值链的效率提升。

      第3大创新——率先掘金90后人群,推动品牌年轻化,抖音营销等成为新用户获客场景,一系列的抖音内容,成为年轻用户了解诺贝尔品牌的窗口。

      第4大创新——运用好终端流量破局7大系统,运用优质的内容营销,让经销商和导购员有工具、有方法、有打法,能够系统地开展社群营销和服务营销,在建材行业率先实现导购前置、渠道前置、服务前置、体验前置。

      第5大创新——运用互联网短视频,进行内容营销,对诺贝尔瓷砖主推产品,进行了“可视化封装”,让顾客能感知诺贝尔瓷砖的与众不同和价值感,从而成就诺贝尔瓷砖,为什么消费者肯为大牌买单,为什么双11的静默转化率、询单转化率等,都能领先行业。

      传统的营销,要么只做销量,要么只有品牌声量。而诺贝尔瓷砖本次双11营销,从电商详情页的场景化升级、站外种草营销、互联网社群获客、线下门店创新使用互联网互动营销工具,实现了线上精准获客,线下场景营销转化。

      譬如,诺贝尔本次在抖音营销中,采用“POI+卡券”组合,在微信小程序,采用了“内容种草+互动话题+大牌联盟”的模式,其核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示,实现精准触达与场景匹配,能够促使用户到店消费的意愿更加明确。正是凭借“微信工具”的各种花式发券,譬如微信红包,为线下构建了多种导流路径。并联合了老板电器、箭牌卫浴等品牌,共享赠品,为顾客构建一站式“装修选大牌“的场景解决方案,从而更好地帮助经销商,线上用卡券,搭配POI将流量引入线下,实现销售导流到线下门店,同时鼓励用户进行线上分享,提升品牌宣传。

      马云曾说过: “任何一次技术革命50年,前20年一定是技术公司的事情,后面30年一定是技术的应用。”在互联网渗透率极低的家居建材行业,诺贝尔瓷砖率先借力“新零售”,运用“产品+技术+服务+内容+场景+互联网”,6维一体的模式创新,全面发力,再一次勇夺双11家装主材类销量冠军,领跑行业。

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