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  • 2019-05-13 10:11

    从逆差04亿元到顺差19亿元 青神电商走出“买多卖少”困局

      12月21日,眉山市青神县电子商务孵化园办公区,杨大爷电子商务有限公司负责人杨虎正在和同事一起忙着接单。从今年年初到现在,公司的销售额已突破6000万元。

      不光这一家企业。截至目前,今年青神县电商交易额中,“买进来”2.6亿元,“卖出去”却达到了4.5亿元,顺差1.9亿元。而在2012年,青神县电商交易额中“买进来”的2亿元,“卖出去”的只有1.6亿元。

      仅5年,青神县不仅破解了电商“买多卖少”的困局,还成为全国最大的川味腌腊制品网销基地。

      一个多月前的“双11”,杨大爷电子商务有限公司就销售了610万元的香肠等腌腊制品。

      谈及销售“秘诀”,杨虎说:“我们将每根香肠的长度固定在13厘米左右,6根香肠刚好半公斤,方便携带。”此外,还固定了香肠味类型,引进了电烤设备进行烤制,创新口味。现在公司的腌腊制品有13种口味、80多个品种。

      为增加消费者对品牌的认同感,杨虎还在包装上下功夫:不仅在产品包装上印了慈祥、可爱的白胡子老头儿,还设计了“杨大爷”便笺纸、冰箱贴等,作为礼品送给消费者。

      得益于产品创新,目前青神县共有400多个腌腊制品网店,年腌腊制品网销零售额超8000万元,形成了寻味、御蜀坊、丈母娘等知名品牌,成为目前全国最大的川味腌腊制品网销基地。

      青神县工商和质监局党组成员鲁成洪分析,相对成熟的特色产业也是青神网销量大的关键。据介绍,除腌腊制品外,青神电商还着重在火烧木、竹制品和农产品几方面发力。

      作为全国最大的火烧木家具生产中心和网销基地,青神有生产企业60多家,销售网店800多个。去年网络零售额达2亿元,占全网市场份额的80%以上。青神还有竹制品网店300多个,去年网络零售额超8000万元。

      而在农产品方面,青神县白果乡果农张福华介绍,按当地规定,网销椪柑直径须达8.5厘米以上,这也进一步倒逼种植技术的提升。据悉,该县有生态农产品网店400多家,去年水果、茶叶等生态农产品网销零售额超6000万元。通过发展电商,近年当地柑橘价格上涨了30%以上。

      回顾5年来的探索,鲁成洪坦言,对青神来说,电商发展的瓶颈主要在于缺乏成熟专业的人才。

      为破解瓶颈,2012年,青神提出了建设“智慧青神”,并启动电商发展战略。2013年,还引进了该县首家专业电子商务公司“易网电子商务有限公司”,提供培训、运营等服务。此外,该县还在所有乡镇和行业全覆盖开展电商学习培训,2015年来,已培训1.5万人次。

      为加速电商企业发展,青神县还设立了每年100万元的电商发展专项资金。老丈母腌腊制品厂负责人刘冬就是受益者:由于得到了20多万元的补贴,刘冬企业的销售额从2012年的20万元上升到现在的上千万元。

      扶上马还要送一程。青神还从优秀电商和熟悉相关知识的机关事业单位人员中遴选成立电子商务指导服务队伍,进村入户协调解决电商问题,同时实施“红色电商培养计划”,每年评选表扬10名党员电商。

      青神县还建立了县乡村电商公共服务体系,包括1个电商孵化园和柑橘、竹编两个产业运营中心,10个乡镇服务中心,89个村社区电商服务站。值得一提的是,截至目前,已有20多家电商企业和50多个个体电商入驻电商孵化园,所有入驻商家免一年房租。

      据悉,目前,青神县共有网店和微店2500余家,电商企业100余家,从业人员3500余人,平均每60个人就有一个人在做电商。

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