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  • 2019-05-24 00:10

    年销售额超十亿领跑电子产业垂直电商平台 专访云汉芯城联合创始人兼CEO 刘云锋

      2000年,大连海事大学通信专业毕业的刘云锋还是个毛头小子,严苛的家庭教育环境让他习惯以严谨自律要求自己。半军事化管理的大学生活,被子每天都会叠成豆腐块是他现在回忆起来还津津乐道的事情。刻苦努力、勤奋工作就一定会有好的未来,这是他对于人生的认知。或许那时的刘云锋怎么也不会想到,有一天,他会自主创业并站在互联网行业之巅,运营一家年销售额超10亿、企业用户数超过26万,在线万条的电子元器件一站式采购平台—云汉芯城。一路走来,风雨兼程,他认识到一家企业“好的未来”,靠的不仅仅是勤奋努力与严谨自律,还要有高度敏锐的商业嗅觉和决绝果断的执行力。如今的刘云锋早已不是当年初出茅庐的年轻人,面对记者,他自信、大方地侃侃而谈,企业家的翩翩风度给所有人留下了深刻印象。

      大学毕业后,刘云锋进入华为,先后在华东、华北及海外市场从事了五年多市场销售工作。2005年年底,应昔日的同窗好友,现云汉芯城董事长曾烨邀请,他离开华为,与曾烨联合创立国内电子元器件在线销售平台“云汉芯城”并出任总裁。

      作为领导者,这13年间,刘云锋有过与其他创业者一样的焦虑感。云汉芯城并不是从一开始就找准了“产业服务平台”的道路。2010年之前,云汉团队一直是个传统的电子元器件代理分销商,一味依赖一线销售人员的传统线下分销模式,难以做到资源的持续积累,而传统服务模式下的信息不对称导致的供应链条长、门槛低、体验差等遭行业诟病的各种效应日益显现。

      正是这样的焦虑感催促着创业者寻找行业发展的新机遇。2010年开始,刘云锋带领团队试着从互联网的角度去思考电子行业的发展趋势,如何高效满足企业用户对采购供应链的服务需求,如何实现企业商业模式的突破与创新。于是,2011年3月,秉承着建设“电子产业服务平台”的发展理念,云汉芯城网站上线,聚焦电子行业的中小型企业用户,通过平台化服务来解决传统线下分销渠道“供应链冗长、服务标准缺失”的需求痛点,在上游的电子元器件服务商和下游的终端企业用户之间,搭建一个集产品采购(Electronics)、技术支持(Technology)、金融服务(Finance)和信息数据(Information)为一体的综合类供应链服务平台(简称“E-FIT”)。

      刘云锋将这样的决定称为“革命性的二次创业”。在这第二次创业中,云汉芯城开启了双维度的商业模式。

      基于集中采购的元器件供应平台让云汉芯城迈出了奔跑的第一步。中小型企业由于产品需求高度零散,因而在与大型代理商或其他类型供应商交易时议价权极其有限。云汉芯城将这类用户的零散需求广泛收集打包,形成规模效应,并以此获得具有竞争力的产品价格与服务,在以技术优势整合行业资源的过程中为用户创造价值。

      “如果我们只解决了企业采购的问题,那么还不能被称之为平台。还要为客户提供更多的增值服务,包括平台数据共享、信息技术支持,以及供应链金融等服务才能被称之为平台。”刘云锋说。于是,数据驱动的服务平台让云汉芯城前行的脚步走得更加坚实。基于大数据分析,云汉芯城为中小企业分解透视行业需求、行业供应能力等关键性决策信息,帮助中小企业有规划、有目的、有支撑地制订生产、贸易活动中的物料计划,并针对中小企业实际需求推出账期资金等深度支持服务。

      通过优势集采和数据驱动,云汉芯城在电子元器件业内成功整合了中小企业需求与资源,完善了行业整套供应链,成为中国电子行业内转型升级、将资源高度整合为用户创造高价值的典范型企业。

      转型后的云汉芯城又如何再次破局而出?虽然平台已名声在外,但是直到2016年,一味追求销售规模扩张而放弃短期盈利的云汉芯城迎来了第二个重要节点。团队核心领导者们认为销售规模代表服务能力,不但可以快速积累平台数据,而且能有效形成上游稳定合作资源。“不受刺激不会做出转变。2014年我们顺利完成了A轮融资,2015年完成了B轮融资,但在2016年计划启动C轮融资时却遇到了资本市场的挑战。”与投资方接洽时,刘云锋发现大家一致开始关注云汉芯城在规模增长基础上的盈利能力问题。如果企业销售额到100亿时还在亏损,那么100亿销售规模的产业价值又体现在什么地方? 刘云锋开始思索。如果云汉芯城不具备盈利能力,又不具备融资能力,那么等待一家企业的只有死亡。

      面对外部环境变化与内部运营效益的双重考验,刘云锋再次展露了领导者高瞻远瞩的商业眼光,决定放弃过往对销售规模增长的单方面追求,转而提出“既要保持销售规模合理增长,又要提升运营效率并实现盈利”。到2016年11月,云汉芯城在历经六年多的积累与沉淀之后终于成功走过盈亏平衡点。2017年,云汉芯城在线亿元,年度销售增幅超过40%并实现大幅盈利,成为电子行业销售规模最大、用户影响力最强的垂直电商平台之一。正应了刘云锋的一句话:“创业不是百米短跑,而是一场马拉松,比的是力、毅力和定力。”

      很快,刘云锋也收获了创业者的“自豪感”。2015年上海市松江区人民政府为云汉芯城获发“创新转型示范奖”并成为重点扶持企业;2017年云汉芯城获上海市“专精特新”中小企业奖。2018年云汉芯城荣登“上海市准独角兽企业”榜,刘云锋本人也获评为“年度电商影响力人物”。

      拿着出色的成绩单,融资计划重新启动。云汉芯城于2018年初完成1.8亿人民币的C轮融资,企业估值超13亿,投资方囊括国科投资、东方富海、上海临港松江创业投资管理有限公司。据了解,本轮投资的领投方“国科投资”是国内历史最悠久的投资机构之一,其前身为中国科技促进经济发展基金会,在集成电路IC领域和高科技电子行业拥有广泛的资源布局。

      “创新”是一家企业不断前行的动力,也是云汉芯城的核心价值观之一。刘云锋指出,平台在经过快速的发展和积累后,云汉芯城的持续创新重点体现在以数据驱动业务的更新迭代,平台大数据已成为推动云汉芯城业务创新的核心驱动力。

      目前,云汉芯城正在利用平台所积累的大数据,面向终端用户、供应商合作伙伴和上游厂商提供新的业务与服务。首先,云汉芯城可以根据用户的访问行为和订单交易等数据不断完善企业客户画像,从而让前端页面以“千人千面”的方式为客户提供个性定制化的展示内容,进而准确高效地满足客户需求并提升客户体验。其次,电子元器件的国产化市场更是平台数据驱动业务创新的一个主要应用方向。作为电子行业在线销售规模最大的电商平台之一,不但汇集了国内几十万家企业对芯片的采购需求数据,而且电子工程师社区有数十万电子工程师的在线互动、分享与交流等行为数据,从而为国产芯片厂商的市场精准推广和产品方案应用提供了宝贵的数据资源和服务平台,一方面结合平台采购需求数据和国产芯片产品数据就能够快速准确地匹配客户资源,另一方面可以利用平台化的社区高效建立国产芯片的客户服务响应与产品迭代机制,从而加速推动国产芯片的市场化应用和快速迭代。

      刘云锋表示,电子元器件及其周边配套产品的流通市场总规模在万亿级以上,而云汉芯城目前仅做到十亿级别。在行业利好的环境之下,冲刺百亿是云汉的下一个发展目标。“融资与上市并不是企业经营的目的,而是寻求更高更快发展的有效资源和途径。电子元器件行业是个万亿级的大市场,产品范围宽,客户分布广,供应链条长,为平台化、数据化的服务创新提供了巨大的发展空间。”

      *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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