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  • 2019-05-27 09:34

    加速布局内容电商 苏宁家装牵手中洁网

      3月26日,中洁网总裁刘伟艺一行到访苏宁,与苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳进行会面,双方在卫浴品类的供应链优化、产业带招商、内容运营及市场传播等维度共同敲定合作细节,并签订战略合作协议。

      2019年2月,苏宁厨卫家装公司总裁助理刘志阳曾率队出访中洁网。短短一个月时间就敲定合作细节,双方对此次合作信心十足。

      中洁网作为全球卫厨门户、品质卫厨导购平台,在卫厨领域具备很强的影响力和内容生产能力。刘伟艺强调,成为苏宁垂直领域的官方合作媒体后,中洁网将充分发挥其自身优势,为苏宁用户输送厨房卫浴类的导购内容,在苏宁提供全年营销节奏及宣传点上,联合中洁网媒体资源进行市场品宣。

      供应链层面,在卫厨品类的运营过程中,苏宁将充分借鉴中洁网丰富的行业经验对商户做经营指导,提升招商、运营及选品的效率。围绕厨卫小五金、花洒头、水龙头、马桶盖等细分类目,中洁网将给到选品池。结合苏宁大数据分析,双方对选品进行筛选、评分,苏宁将提出爆品打造方案。

      双方就内容营销、产品曝光、互动等方面进行配合,依据数据导向,结合苏宁平台促销节点,推出差异化产品,突出产品特色,提高转化。在产品生命周期内,根据苏宁营销玩法,进行全渠道预热、预售,打造百万级单品,完成从“爆品”到“爆品牌”的打造。

      近年来,中国消费升级趋势不断加速,消费者在要求品质的同时,也更加看重产品性价比。中洁网将与苏宁共同梳理消费者细分需求,弱化品牌效应,以产品品质为核心,进行内容营销,打造“工业品牌”。

      市场方面,针对一二线市场,苏宁加大自营渠道,标品入仓,增强买家消费体验,聚焦产品,提升单品转化效率。针对乡镇级市场,充分发挥小型批发商优势,根据需求反推产品,由中洁网按需进行供应链资源梳理,再通过苏宁零售云等渠道进行销售。

      线下方面,苏宁将整合集团资源,生活广场店展示高转化率单品,依靠苏宁小店,建设社群/社区获客模型,打造样板案例,通过推客等渠道进行分发。

      刘志阳表示,卫浴市场潜力巨大,不管是一二线市场,还是下沉到三四级市场,苏宁可以充分利用多渠道、多元化产业的布局,迅速扩大品牌在卫浴行业的销售和知名度。

      目前,苏宁春季家装节火爆进行中,箭牌厨卫、四季沐歌、九牧、科勒等一线品牌均准时上线。价格方面,大幅让利消费者,家装自营类产品5折起,服务方面,家装自营大件免费安装、千城次日达、一周内可免费预约配送时间。

      中国网是国务院新闻办公室领导,中国外文出版发行事业局管理的国家重点新闻网站。

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