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  • 2019-05-27 09:35

    齐屹科技:“传统电商平台”到“互联网赋能生态”的跨越

      1、公司基本情况:(1)公司简介:家装互联网平台第一股,2018 年在港交所上市,成为首家成功上市的互联网家装垂直平台公司。(2)发展历程:实现了从传统电商到互联网赋能平台的跨越,截至 2018 年底,齐家网已建立了一个蓬勃发展的生态体系,当中包括超过 9,694 家室内设计及建筑服务供货商,每月独立访客达 4860 万名。(3)股权架构:2010 年,百度1.9 亿元入股,成为齐家网第二大股东,现持股 11.51%。齐家网成为百度投资生态在家装垂直电商赛道的重要布局。

      2、行业情况:(1)行业概况:行业规模持续增长,市场集中度有待提升。2017 年沪深 A 股装饰装修上市公司仅有 20 家,总营业收入1051亿元,占装修装饰总产值比重仅为 8.75%。(2)市场痛点:家装流程长,难以标准化,客户和装修企业痛点明显。整体行业呈现产业链长、信息不对称、整合难度高的情况。加之缺乏统一的标准与监督,家装行业的标准化程度十分低。在消费者层面,则难以自行掌握相关知识,存在较高的交易成本。

      3、业务情况:(1)平台业务:持续加码三、四线城市,高毛利率核心业务高速增长。公司 2018 年平台服务收入达 32,123 万元,同比增长80.51%,毛利率达 94.90%,平台业务占主营业务比重从 39%增至 58%。(2)自营室内设计和建筑业务:自营装修服务管理难度高,重资产,低毛利率,业务占比将逐渐下降。截至 2018 年 12 月 31 日,自营设计及建筑业务及其他产生的收入同比下降 6.5%至 26,574 万元。(3)业务分析:齐家网以平台为核心,连接家装行业大量优质企业,形成了互联网家装中的齐家生态,并围绕用户端及装修公司端开展“赋能战略”。

      4、财务分析:扭亏为盈,经调整净利润和经营现金流双双为正,销售成本持续下降。齐家网 2018 年全年营收达到人民币 6.46 亿元,同比增长 35%,而经调整净利润为 5,164 万元,同比增长 189%,扭亏为盈。推荐数目的平均销售成本从 2015 年的 735 元,下降到 2018 年的 395 元。

      5、机遇与挑战挑战篇:(1)家装行业竞争激烈,平台型企业拓展上下游难度大;(2)获客成本高,盈利模式单一,前端扩张依赖后端服务提升。机遇篇:(1)互联网家装行业市场空间巨大,仍处于早期发展阶段;(2)全流程信息化能力提高,规模经济逐渐形成,有望实现流量爆发;(3)平台流量稳固,多渠道变现可期。

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