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  • 2019-05-28 05:08

    从传统家装转型做整装我为什么选择恋装家居!

      我是在广东佛山做装修公司的,不知不觉从事这个行业也有十年了,做这一行从来都不容易,一方面客户的压价低,另一方面工人的工价又高,因此我们搞装修的也只是养家糊口罢了,一直很忙碌,早起晚睡,每天吸着灰尘、干着重活、流着臭汗,我们经常自嘲我们是苦逼,苦逼我们“干着最累的工作,挣着白菜价的钱”,告诉自己“苦并快乐着”,就是对自己很好的自勉了。

      这几年生意难做,利润越来越低,由其是今年,2017年,全国70%的装修公司进入瓶颈阶段,因为几乎都是做半包装修的,而“互联网+”整装公司的崛起,导致我们很被动,我们必须转型了。

      年初的时候,我开始留意和寻找国内做家装主材供应链的公司,既然要转型,那必须找一个有品牌优势、能有好的利润回报、可以放心合作的公司来合作。为此我深入了解这个正在快速发展的互联网家装行业,可以看到有四类较具特色的企业:

      一是以资本来壮实自己的大佬式概念企业,做到了平台整合、甚至是家装通路的铺垫,但他们的重点侧重于资本,他们在资源储备及装修经验上欠缺,供应链管控和施工监理也没有太多积累,而是依靠对互联网思维的运用快速杀入进来;

      二是为了补缺自身平台结构的超级电商平台,只是为了将流量引入第三方装企,属于互不可控的两个端口,形同虚设;

      四是家装建材的产品延伸,他们本身与装饰公司、施工工人有极其紧密的合作关系,相互之间比较了解,他们根据自身的资源优势结合家装O2O,对产品的重新细分和规划。

      综合以上分析,我更倾向于与第四种特色的企业合作,我观望了几个月时间,在考察的这几类企业当中,我对一家企业的印象比较深刻,这家企业叫恋装家居,总部在佛山,是隶属于由十几家亿级产值的建材实业组成的乡巴牛集团,其“重资产+F2C+O2O”模式很创新很踏实,提供的都是一线建材品牌,而且价格方面吸引力,除了直接加盟线下门店,装企可以通过签约成为他们的城市合伙人来合作,但是由于我本身依然有所顾虑,所以我选择观望了一段时间。

      在还没选好跟哪家企业合作的这段时间,我尝试了自己在外面一家家散找,自己搞“整装”,但在与这些商家合作了之后,我开始后悔了。为什么?一是因为他们没有品牌优势, 以致我在推我们的整装服务时在客户心里没有说服力;二是由于散找的商家没有库存,后来经常缺货,导致客户意见很大,给我公司带来太烦,我们很是被动;三是拿货的价格也不低,依然没多少利润空间。

      吃了这么多亏后,那时我决定必须要找一个做家装主材供应链式的公司合作,也立刻选定了与之前我已经了解过、对自己印象最深刻的恋装家居来合作。以下我来分享六点我为什么找恋装家居合作的重要理由:

      一是恋装家居的越来越强大的知名度和实力,恋装的股东们自身拥有2000多个网点构成的庞大线下渠道,能整合众多装企及建材商资源,解决互联网家装落地难方面的问题;

      二是恋装家居比市场价便宜百分之几十的一线品牌主材包,拿货价很有优势,比我合作过的其他商家都有优势,我们的业主客户也可以得到实惠且更具性价比的产品;

      三是物流优势,我考察恋装家居他们有几万平方仓库,所有样板都有大量库存,并且在全国保证三天发货,省时省心;

      四是经营模式,恋装家居是“重资产+F2C+O2O”创新经营模式,全国加盟商不设代理级别,由总部直接服务,输送整套市场维护和线上推广运营模式,这套模式简单方便;

      五是盈利模式,恋装家居的品牌主材包毛利率30%以上,品质主材包毛利率40%以上,保证高于同行;

      六是团队培训,恋装家居为我们提供主材区形象管理、月度激励、市场营销等专业课程培训,让我们的团队更专业、更有素质、更有激情。

      从选择做恋装的城市合伙人合作到现在,已经有了一些时间,我公司成功成交了不少半包和全包业务。恋装完善的全屋主材供应链帮助我们成功转型了做整装,使我们可以为业主提供一站式家装服务,简化了签单流程,提高了签单效率,并节省用工成本,业主也可以得到了更全面、更省心的服务,我们也得到相对合理的利润回报。非常感谢恋装家居,祝愿恋装家居越做越好,越做越强,相信恋装一定是家居行业的标杆!

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